Памяти моей мамы посвящаю эту книгу

Предисловие

Вы имеете свою фирму (отдел, филиал, подразделение и т.п.). Ваша деятельность состоит в общении с людьми: Вы должны способствовать максимальному раскрытию всех лучших качеств и сторон как своих собственных, так и своих сотрудников и партнеров по бизнесу.
Но умеете ли Вы определить, что именно Вашему собеседнику нужно? Не пытаетесь ли Вы навязать своим партнерам Ваше - именно Ваше! - представление о жизни?
И - не пытаются ли Ваши собеседники навязать свое мироощущение - Вам?
Даже небольшой опыт работы уже убедил Вас в том, что людям не всегда можно доверять безоглядно! Вы уже убедились, что одни люди - четко знают, чего они хотят. Другим же - надо предложить конкретное решение, чтобы они поняли, что “именно это” им и нужно. Третьим нужно доказать выгодность Ваших предложений. Четвертых же - надо уговаривать…
Вы уже успели убедиться, что одни и те же предложения для Вас кажутся исключительно убедительными и привлекательными, если они исходят от одного человека, и - неинтересными, несущественными, - если их предлагает другой. Вы уже убедились в том, что разные люди - излагают одно и то же по-разному, имеют на одно и тоже - разные точки зрения… Так чье же мнение предпочесть и какое из предлагаемых решений Вам реализовать? И как правильно выбрать консультантов?…
Если Вы все еще не задумались над этими вопросами, не сталкивались с ними - не исключено, что Вы просто неосознанно для себя выполняете ЧУЖИЕ задания, часто в ущерб себе и своей фирме. Не исключено, что Вы настолько не свободны в своем выборе, что даже не осознаете степени своей зависимости, своего “рабства”. Не осознаете того, что Вами уже управляют

Проверьте себя - знакома ли Вам следующая информация:

  • по способу восприятия информации об окружающем мире и способу своей деятельности в нем каждый человек может быть отнесен строго к одному из 16 типов личности (то есть каждый человек реализует всего один из 16 возможных режимов управления Реальностью);
  • попытка человека выполнять “ролевую функцию” другого, “не своего” типа, приводит к стрессам, неврозам, нервным и психологическим расстройствам;
  • существуют способы управления Вами и эффективностью Вашей деятельности при помощи, например, а) специального способа предоставления - подачи Вам информации, б) окружения Вас людьми со специально подобранными типами, г) извращения Вашего имиджа как уверенного в себе человека при многосторонних переговорах - при Вашей коммуникации с людьми со специально подобранными типами, и т.п.;
  • способ оптимального управления Вашей фирмой должен соответствовать именно Вашему собственному типу личности (то есть - специфике только Вам присущего способа обработки информации);
  • в зависимости от Вашего собственного типа личности можете отсеивать до 50% подходящих специалистов лишь только потому, что они действуют “не вовремя” - с Вашей точки зрения (и рискуете тем самым а) упустить свой шанс и б) окружить себя “людьми приятными”, но - некомпетентными);
  • как правило, для оптимального управления фирмой необходима реализация иерархической структуры управления в соответствии с общими законами преобразования информации;
  • Ваши общие представления об обществе, о потенциальных конкурентах, заказчиках и покупателях, наконец - о себе самом, зависят от Вашего собственного типа личности и являются чаще всего искаженными и неправильными;
  • Написанное выше - это не “дело далекого будущего”: это РЕАЛЬНОСТЬ УЖЕ СЕГОДНЯШНЕГО ДНЯ!
Хотите примеры - Вы найдете их в повсюду в этой книге, - в том числе и пример специально разработанной методики влияния на конкретного человека (уже более года “мишень” не подозревает, что она находится “под управлением”!)
Вы удивлены? Вероятно, кое о чем Вы уже слышали, - но даже не предполагали, что эта проблема настолько разработана? Что уже существуют технологии - СОЦИАЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ - по обеспечению Вашей информационно - психологической безопасности, позволяющие Вам оставаться самим собой, принимать решения сознательно и осознано и делать свою жизнь - самому? Вы не предполагали, что грозящая Вам опасность настолько реальна?
Что же такое, собственно, эти СОЦИАЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ? — спросите Вы.
Чтобы не откладывать дело в долгий ящик, приведем краткий перечень результатов, которые и составляют СУТЬ и СОДЕРЖАНИЕ разработанных нами Социальных Технологий. Они описаны в двух книгах - той, которую Вы сейчас держите в руках, и в нашей другой книге - “Социальные технологии для ХХ1 века: природа Человека и законы самоорганизации иерархических социальных структур” (посвященной преимущественно описанию КОЛЛЕКТИВНЫХ эффектов самоорганизации людей).

Итак, в рамках Социальных Технологий:

  • Впервые проведена классификация компонент информации.
  • Впервые проведена классификация методов управления для иерархических самоорганизованных систем произвольной природы (множества из 16 типов 2-АИА или из 8 типов 4-АИА).
  • Впервые доказано, что для Человека типология режимов управления 2-АИА тождественна типологии личности по Юнгу-Майер-Бриггс. То есть: впервые в истории науки дано определение объекта, который является более общим, нежели Человек. Другими словами: с такой точки зрения Человек выступает не более чем частный случай (!), не более чем пример более общего объекта.
  • Впервые в научной практике типология личности Человека выведена теоретически. Апробация более чем на полутысяче людей не выявила ни одного отклонения от теоретического описания.
  • Впервые профессиональная пригодность Человека может быть определена теоретически, исходя только из его типа личности. Соответствующие методики уже апробированы.
  • Впервые доказано, что между типами личности людей существуют специфические ОТНОШЕНИЯ, которые характеризуются однозначно исходя только из типов личности коммуникантов. Отношения между типами определяют степень эффективности реализации этими типами совместного управления. Апробация более чем на полутысяче отношений не выявила ни одного отклонения от теоретических предсказаний.
  • Впервые теоретически выведены сексуальные программы, которые присущи каждому из типов личности Человека. Секс рассматривается как “управление, которое реализуется совместно парой людей над единым объектом - сплетением своих тел - для достижения единой цели“. Апробация на нескольких сотнях людей не выявила отклонений от теоретического описания.
  • Впервые разработана количественная модель для описания отношений между типами людей при нормативном режиме коммуникации - когда знания, умения, навыки и опыт у всех коммуникантов одинаковы. В качестве следствий, выведены градации: 1) как данным типом личности воспринимаются большие неструктурированные социальные группы, и 2) как такими группами воспринимается конкретный тип человека. Апробация на нескольких сотнях случаев подтвердила теоретический прогноз.
  • Впервые описаны законы самоорганизации людей в иерархические структуры для организации управления - в пирамиды управления. На основании этих результатов, например, впервые теоретически выведены такие - известные ранее только из экспериментов или статистических данных - факты:
  • Впервые доказано, что “закон 7,согласно которому устойчивое внимание (например, при общении) может быть распределено Человеком только между именно таким количеством объектов, является следствием способности Человека к формированию пирамид управления.
  • Впервые известная из статистических данных закономерность, полученная в развитых странах мира - “не более чем 6% работоспособного населения страны определяет успех экономического и социального развития общества” - выведена теоретически (!) как следствие способности Человека к формированию пирамид управления.
  • Впервые Права Человека выведены теоретически (!) как следствие способности Человека к формированию пирамид управления.
  • Впервые разработаны и апробированы методы для организации управления конкретным человеком при помощи людей из его ближайшего окружения. При этом имеется возможность использовать такие методики управления, при которых ни сам этот человек, ни “третьи лица”, через которых происходит управление его деятельностью, ни о чем даже не догадываются (детали см. в параграфе 6.3 этой книги (краткое изложение), а в параграфе 1.4. нашей книги “Социальные технологии…” - дано ПОЛНОЕ математическое решение).
  • Впервые описаны новые аспекты Национальной безопасности государства. В частности, выявлены новые каналы для дестабилизации социально - экономической жизни в развитых странах (и даже - новые каналы сценарии для установления в них тоталитарного режима). Кроме того, выявлены новые сценарии для перевода произвольно взятой страны в разряд стран с развитой экономической и социальной структурой.
  • Показано, что впервые в истории Человечества с использованием Социальных Технологий нового поколения могут быть успешно решены ВСЕ ТЕ ЗАДАЧИ, которые раньше решались только с применением ВОЕННЫХ ДЕЙСТВИЙ. Иными словами, впервые в истории Человечества появился принципиально новый вид ОРУЖИЯ.
Вы открываете любую книгу по менеджменту и управлению и обязательно встречаете следующие названия разделов: “Управление: человеческий фактор”, “Работа с людьми”, “Определение требований к Вашему новому работнику”, “Что может воодушевить людей”, “Отличия между руководством и лидерством”, “Общение - краеугольный камень бизнеса”, - и еще много подобных этим. И все это - надо делать, надо делать, надо делать…
Но как же все эти рекомендации реализовывать на практике, конкретно для
МОИХ нужд?!
— спросите Вы.
Прочтите эту книгу - она написана именно для того, чтобы снабдить Вас - лично Вас! - методиками и технологиями, ориентированными как раз на практическое использование при решении Ваших проблем - возникающих именно у Вас проблем при реализации Вашего бизнеса. Для этого мы снабдили изложение многочисленными заданиями, которые помогут Вам НАУЧИТЬСЯ Социальным Технологиям.
Эти ЗАДАНИЯ, которыми обильно снабжена эта книга. дадут Вам возможность использовать ее как УЧЕБНИК по основам Социальных Технологий, что позволит подготовить Вас к ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ЭТОЙ СФЕРЕ БИЗНЕСА!
Настоящая книга также познакомит Вас с основами ИНФОРМАЦИОННО - ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ БЕЗОПАСНОСТИ как Вашей личной, так и Ваших близких, и даже - Вашей фирмы. После ее прочтения Вы получите первоначальные сведения, необходимые Вам для использования в повседневной деятельности.

***

После появления этого учебника для Вас появится опасность пасть жертвой непрофессионалов в области Социальных Технологий. Как получить качественный услуги в этой области и кто именно их может Вам гарантированно обеспечить - см. в параграфе 10.5: это тоже элемент Вашей информационно-психологической безопасности!

***

Мы выражаем глубокую благодарность О.Н. Баевой, А.Л. Кожухарь, И.Н. Килимнюку, Д.С. Лаврентию и С.А. Посохину за многочисленные полезные дискуссии, а также за поддержку при написании этой книги. Особо выделим нашу благодарность Г.А. Шульману, с которым мы провели многочасовые дискуссии, - преимущественно по телефону. Мы благодарны В.Л. Павлову, общение с которым способствовало выяснению некоторых сторон построения типологии Юнга-Майерс-Бриггс. В.Л. Павлову мы выражаем глубокую благодарность также за размещение некоторых наших материалов в Internet по адресуhttp://www.chat.ru/~vlp/index.html (название: Шиян А.А. 2 компонентные АИА). Работа над книгой финансировалась А.Л. и Н.Л. Кожухарь, а также И.Н. Килимнюком, - при отсутствии такой поддержки она никогда не была бы написана.


Хмельник (Украина),
январь 1997 - январь 1999